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  • 工商時報【林憲祥╱高雄報導】

    墾丁松儀兄弟創意文化公司負責人余松華,曾擔任悠活渡假村的救生員,因看好墾丁觀光市場前景,與胞弟余俊儀攜手創業,共同開發具地方海洋與觀光特色的商品,並創青年創業計畫書立Guuday品牌,除了委託泰國工廠加工外,並結合當地著名飯店和指定民宿,積極行銷,廣受國內外觀光客的青睞,業務早已穩定成長。

    69年次的余松華,台北景文技術學院觀光系旅運管理科畢業,他在學期間,曾返鄉到悠活渡假村實習,擔任救生員工作,也擔任過活動指導員,平常必須幫忙帶領旅客,和負責迎賓舞的活動。因和遊客的互動良好,遊客都很捧場,讓他覺得生活充滿著歡樂。

    余松華畢業後到台北天喜旅行社實習一段時間,接著服兵役,退伍後因習慣家鄉的生活,還是選擇回墾丁工作和創業。他父母親早期在墾丁森林遊樂區大門口從事團餐生意,他記得國小三年級就進廚房幫忙洗菜,6年級就開始學炒菜,讓他學到廚藝的一點功夫,對於他日後創業和開民宿有很大的幫助。

    貸款買車與台南民間借款但就在余松華剛出來創業時,遇上父親罹患癌症必須住院治療的處境,當時弟弟余俊儀在紐西蘭留學完成學業後,正在當地大學講課,前後長達10年,但獲悉父親罹癌消息後,仍決定放棄高薪的工作,返回家鄉幫忙照顧父親。不料,父親最後仍敵不過病魔,離開人間,讓他們兄弟倆感到悲痛,但創業的意志也更為堅強高雄市仁武區證件借款

    余松華回憶說,他擁有觀光學系的背景雲林民間貸款,而弟弟擁有電子商務、設計及美工等才華,兩人攜手合作,除了先在海生館設攤販賣以海洋為主題的飾品外,並結合墾丁海洋、沙灘及陽光等觀光題材,和發揮創意,開發具觀光特色及符合年輕族群的商品,包括沙龍、比基尼及文創小物等相關商品,共有10多項,且自行創立Guuday品牌,意思就是希望旅客都有美好的一天。

    兄弟倆完成開發和設計後,為尋找適當的加工廠代工,余松華還不惜遠赴印尼尋找代工小工廠,後來發現泰國曼谷的藝術氣息較為濃厚,且物流也較為方便,最後選擇與泰國加工廠工作。這些商品的最大特色,就是純手工製的,且紋路獨一無二,採天然材質,符合墾丁渡假的氛圍,目前除了和墾丁福華、凱撒、夏都、福容等大飯店合作外,也與指定民宿貝拉司曼合作,自推出後廣受陸客、港客及台客的青睞。

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    日本Hitachi日立擁有百年歷史空壓機全系列產品,日前在台與代理商維恩實業公司,於台北國賓飯店舉行「2016年大中華區日立空壓機在台擴大銷售會議活動」。日本Hitachi日立產機系統產品大中華區董事?總經理潘耀華專程來台參與此項盛會;此外,台灣日立亞太公司台灣產業機器系統部總經理蘇鶴展、台灣日立總代理商維恩實業總經理徐文錦率重要幹部、及北、中、南經銷商夥伴等30人齊聚一堂。回顧去年的營運戰果與市場利基,同時展望2017年的營運方針及銷售策略。日立產機系統產品大中華區董事?總經理潘耀華表示,日立集團與台灣經貿往來有60年歷史,而前身日立(中國)產業機械部門與維恩已有20多年的緊密關係。維恩專精空壓機領域、以及扎實的售後服務,負責台灣及中國大陸市場(長江以南)銷售,近年來更持續擴大台灣銷售規模。尤其整個大環境不佳、景氣低迷下,維恩今年上半年的銷售實績較去年同期比,成長230%(翻漲2.3倍),非常不容易。

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    這20多年來,維恩非常熱愛日本日立產品,堅持只賣日立空壓機,他對於維恩與日立20多年來所建立的合作關係非常滿意。潘耀華強調,「節能與環保」是日立空壓機的強項,能為台灣企業做到「節能、環保」效益與貢獻,日立與維恩將共同努力、持續提高產品競爭力。他認為,過去以「技術卓越、製造第一」著稱的宗旨,現在已不足為奇,只有「服務至上」才是王道。維恩實業總經理徐文錦表示,日立自推出螺旋式空壓機以來,日本日立總部特別在今年更進一步的又將SDS系列大型無油式螺旋機及AI系列離心機事業體也轉移至日立產機系統公司的製造銷售服務一體的事業部門、完成了全系列之垂直整合、更進一步的成立日本日立空壓機學校在維恩實業公司的教育訓練分校、並將於近期與學術機關建教合作、不僅在空壓機業界扮演領導者角色,備受客戶青睞與肯定、並也為培育台灣新生代盡一份努力。他特別提到,在台也是世界手機鏡頭大廠的重要客戶、今年除對廠內使用十幾年以上的機台作維修保養外、又再新增數十台空壓機,非常感謝此產業龍頭的重要客戶在30年多來始終堅持使用日立產品。因此,在加強鞏固既有客戶群外,未來也會聚焦在政府推動生物醫藥、綠能科技、智慧機械、航太以及亞洲矽谷等公教貸款率五大創新產業發展。日立無油式空壓機,採用更高效率的DCBL驅動馬達、變頻機通過更加精確的壓力控制,更有效地提供最適合現場使用壓縮空氣的需求之壓力及風量。維恩實業將持續以節能技術提升產業革新,提供全方位專業技術服務,協助產業穩定工廠生產運作,創造成長空間。(工商時報)

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    物聯網如日中天,不論大公司、小新創都積極卡位,芬蘭,人口只有550萬人的國家,選擇以5G架構為核心的通訊網路、無所不在的感測器、雲端運算及數據分析四大面向切入,同時並引導各產業與之接軌,就連大學校園內都設有工業物聯網園區。



    走進芬蘭老牌上市IT服務公司疊拓(Tieto)的大樓,卻有著一整排倫敦地鐵的塗面,牆面上還掛著幾台螢幕,顯示著大樓用電量、溫度等數據,「倫敦地鐵是IoT最好的例子。」疊拓公司工業網路(Industrial Internet)負責人泰科(Tomi Teikko)指著螢幕說,智慧建築應用,是蝶拓重要發展的項目。這個成立於1968年、全球有1萬4千名員工的軟體IT公司,正積極地推動物聯網業務,不僅深化既有的IT業務,過去一年也積極鼓勵員工內部創業,目前已成立四家新創項目,分別投入物聯網資安、使用者體驗管理與大數據應用的領域。疊拓的動作,其實就是芬蘭產業發展的縮影。

    人口只有550萬人,但面積卻有台灣九倍大的芬蘭,在資訊世代的腳步一向走得快,早在1995年時,就在首都赫爾辛基率先推動網路新都計畫,之後諾基亞更是在行動時代大領風騷。但五年前,在整體產業變化快速的情況下,諾基亞手機部門不堪營運低潮壓力,以72億美元的價格賣給微軟,雖然令人感傷一個時代的結束,卻也是芬蘭產業新時代的開始,原本集中的人才開始向外發展,推動了創業的新浪潮,其中以開發《憤怒鳥》的Rovio、以及《部落戰爭》的Supercell,這些行動遊戲的故事最為人津津樂道。

    趁著這樣的氣氛,芬蘭政府整合既有的經貿事務小組「芬蘭隊伍」(Team Finland),引導產業往物聯網相關領域發展,將原本隸屬經濟部,類似台灣工研院的Tekes(國家技術創新局)、VVT(國家技術研究中心)、類似外貿協會的Finpro(芬蘭貿易促進會)、海外會展單位Export Finland 從民間金主貸款原屬政府單位,變成國營企業之外,在今年9月,更將原本分散在不同地區辦公的單位,搬遷集中至同一處,方便彼此溝通協調,以協助產業拓展海外市場。有趣的是,這棟共同辦公大樓,原是諾基亞預定要使用的新建大樓。

    重建IoT商業模式

    在IoT的大策略之下,提出「We live digital」的策略願景,以5G架構為核心的通訊網路、無所不在的感測器、雲端運算及數據分析四大面向切入,從系統服務的角度,鎖定工業4.0的應用,發展產業應用解卡債受害人自救會卡債問題決方案。其中,Tekes在2014年至2019年內共1億歐元的創投資金,有一半將用在鼓勵各產業發展物聯網應用,目標是為了重新建構商業模式。芬蘭政府預估,以垂直產業為主的物聯網應用,至2023年時,將可為芬蘭帶來約120億歐元的商機,創造4萬8千個工作機會。

    相較於台灣,談論物聯網議題時多是從硬體端切入,而在芬蘭,民間從老企業到新創,也都將物聯網當作重要的未來商機,但重點是如何建立以軟體為核心的服務平台架構。根據負責芬蘭外貿投資事務的Finpro統計,過去六年間,芬蘭軟體公司成立的數量成長了60%。

    例如目前在首都赫爾辛基、大城市坦佩雷測試無人車應用;在芬蘭西南部的第五大城市圖爾庫,則是進行媒體應用消費;對於芬蘭深具傳統的林業,也投入相關伐木工具與機械智慧化的測試。

    「推動智慧數位交通就是整個產業轉型的一部分。」阿爾托大學工業物聯網園區營運長祖翰高(Jari Juhanko)表示:「芬蘭定位自己是工業物聯網的矽谷。」他指出,如何進行跨界整合是一大重點,而校園正是轉型的試驗起點,因此阿爾托大學設立了物聯網園區,歡迎學生與企業來此進入測試開發外,在課程上也整合工程、電機、化工及科學四個學院,開設物聯網相關學程。「我們有很強的科技DNA,也具備商業與科技的跨界人才,加上濃厚的創新氣氛,這是我們的優勢。宜蘭小額借款5萬」Finpro資通訊暨數位化產業總監瑪蒂南迪金斯(Hanna Marttinen-Deakins)指出,芬蘭早在1997年就在農用收割機具安裝了感測器與軟體,這可以說是工業4.0最早的雛形應用。

    「對於物聯網的應用,我們一直在思考如何做到數位應用的服務化,以及能夠跟誰建立服務體系。VVT首席科學家、也是媒體與使用者團隊組長賽托(Anu Seito)表示,發展物聯網的目的,不僅僅是拉動產業成長,更要打造一個可持續化發展的數位化社會。

    比如VVT開發了一款物聯網奶嘴,它們關注的重點在於如何與醫療照護單位整合,促進嬰兒照護品質。在圖爾庫推行的智慧交通計畫,結合開放數據,目的在於建議人們最好的通勤方式。「做物聯網要先想像情境,再來整合技術。」在Tekes負責5G項目的克萊曼提南博士(Mika Klemettinen)指出。

    垂直的產業應苗栗貼現用,是開啟想像的第一步。芬蘭最大電信公司Elisa,建立數據平台,切入工業、醫療、及零售三個領域。例如他們與淨水工廠Valmet合作,監控水源品質變化,以協助減少藥劑成本。另外也在圖爾庫推行汽車追蹤應用,透過路線的計算臺中市龍井區證件借款,以達到節省能源的目標。

    另一家電訊營運服務商BaseN,則是提供從底層的網路連結、數據中心到使用者經驗設計、開放API、數據資料庫等全方位平台,目前在鄰近赫爾辛基的艾斯博地區與物業公司合作在社區公寓內,提供電能、供暖與用水的管理服務。「最具挑戰的部分,就是如何把平台蒐集來的資料,轉換成有用的分析管理數據。」BaseN執行長胡瑞(Pasi Hurri)指出。

    芬蘭知名資安公司芬安全(FSecure),也針對物聯網的需求,在年底推出軟硬整合路遊器購屋貸款率利最低銀行2016服務SENSE,透過每月收取8歐元服務費的方式,拓展既有的資安市場。「目前網路的防護,沒有辦法滿足IoT的需求,這是我們的好機會。」芬安全網路安全顧問柯沃南(Erka Koivunen)指出。

    建立可運作架構

    大型企業動作頻頻,新創企業也蓄勢待發。創投公司赫爾辛基資本(Helsinki Venture)宣布11月開始推行物聯網公司加速計畫,預計在兩年內輔導60家新創企業,除了提供共同辦公空間外,也與法國通訊公司SIGFOX合作,提供商業運作的網路。而另一個去年成立的組織IndustryHack,則是採用駭客松的概念,在船舶交通、再生能源、工廠製造、廢棄物處理等18個產業領域,舉行各種創新挑戰賽。

    10月宣布獲得450萬英鎊的投資,公司位在芬蘭南部大城坦佩雷的Wirepas,從利基市場出發,開發分散網路傳輸技術,就像是馬路上的交通號誌,讓不同的物件之間得以順利通訊。「每個物件聯網條件不同,無法用同一套方案通吃。」Wirepas行銷暨溝通副總裁林寇(Sebastian Linko)指出,資料傳送資料的頻率,決定電池的壽命,因此如何設計物件間的通訊協定就很重要,他舉例,水表電池要求續航力高,因此相對功率低,所以當水表資料要跟照明系統串接時,就必須能夠進行調節。這個技術可以讓物聯基隆新汽車貸款率利多少物件自動化選擇可用的無線訊號通道,此獨特性獲得創投青睞,總計今年以來已經募到1千萬的資本。

    另一個獲得2015思科創新大賽(Cisco Innovation Grand Challege)前六強的Cyberlightning,鎖定的是能源管理服務,他們協助北歐最大電力配電營運商Fortum公司,高雄房貸即時調控供暖供電狀況。「真正的物聯網其實還不存在,因為沒有人看得清全貌。」Cyberlightning執行長麥克森(Ville Mickelsson)說,因此如何掌握一瞬之間的數據資料並加以分析,是現階段的重點。「現在大家都還在學習,沒有人賺到錢,重點是建立夥伴關係,了解市場需求,才能真正建立可運作架構。」Elisa物聯網項目發展暨服務負責人艾科路德(Tommi Eklund)表示,物聯網範圍很大,且牽涉許多法規層面,一般消費者行為不容易改變,反而B2B的應用相對容易溝通切入。

    由於芬蘭本地市場小,發展海外市場與結盟國際夥伴一直是經貿政策重點,比如為了讓中國了解芬蘭社會文化,他們主動與知名實境節目「奔跑吧兄弟」合作,將節目現場拉至芬蘭拍攝,也爭取到IBM在芬蘭設立超級電腦華生唯一的海外測試點,其他像是華為、LG也都在芬蘭進行相關投資項目。而已經進入第二階段的5G場域實驗,則有50個機構參與,探討5G網絡規模化如何處理,以及安全性與可靠性的議題。芬蘭也跟聯合國合作,發展以感測器為核心的未來災害控制方案。瑪蒂南迪金斯直言,其中德國與大中華地區是兩大服務輸出的目標市場。

    今年10月, Finpro、HBH(Helsinki Business Hub,赫爾辛基商務處)與工研院就舉辦了一場「臺芬智慧城市論壇與商機媒合」活動,工研院國際中心主任王韶華指出,臺灣及芬蘭都很重視智慧城市發展,而資通訊技術一向是芬蘭的強項,台灣企業則擅長技術商品化。兩國在物聯網產業上可發揮軟硬整合、優勢互補的合作綜效,促進物聯網相關產業升級。

    一如台灣,身為歐盟成員的芬蘭,其實也面對經濟上的低潮,國內甚至出現檢討一向令人稱羨的福利政策聲浪,而物聯網正是突破產業困境的重要出路,芬蘭人相信,物聯網不只是趕流行的口號,他們積極卻不躁進,以社會系統的角度思考,從技術紮根,物聯網的願景,才會有真正實現的一天。

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    李麗貞

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